Ах, величина предложения — это почти как количество конфет в детском мешке на Хэллоуин: если не знаешь, сколько у тебя сладостей, можно попасть впросак и остаться с пустыми руками, а дети — с недовольными лицами. Представьте себе: вы владелец магазина игрушек или кондитерской.
Вам хочется, чтобы покупатели уходили от вас счастливыми, словно ребенок, который только что выиграл гигантского плюшевого мишку на ярмарке. Но вот загвоздка — сколько же этих самых игрушек или пирожных должно быть у вас на полках? Вот тут и появляется наш герой — величина предложения.
Величина предложения — это не просто умное словечко из учебников экономики.
Это то количество товаров или услуг, которое вы готовы вывалить на рынок по определенной цене и в определенный период времени. Если говорить проще — это как решить, сколько шоколадок вам надо купить к вечеринке: мало купите — гости разочаруются и уйдут голодные; много купите — потом сами неделю будете эти шоколадки прятать от себя любимого.
Как-то один предприниматель решил открыть магазин игрушек и закупил столько машинок и кукол, что его склад превратился в настоящий детский рай… но без детей!
Он забыл проверить спрос, и теперь у него столько игрушек, что они уже начали сами играть друг с другом. Вот почему знать величину предложения важно: чтобы не оказаться в ситуации «покупай больше – продавай меньше».
Расчет величины предложения сродни приготовлению идеального торта. Сначала нужно понять, сколько гостей придет (спрос), затем посмотреть на свои возможности (сколько муки и яиц есть дома), а еще учесть бюджет (можно ли позволить себе экзотический ванильный экстракт из Мадагаскара). Если игнорировать хоть один из этих пунктов, рискуете получить либо слишком маленький торт для большой компании, либо огромный торт для одного-единственного гостя — тоже не сахар.
А теперь представьте ситуацию: владелец кондитерской решил испечь 100 пирожных к празднику.
Но выясняется, что он может приготовить только 50 за день из-за нехватки духовок и помощников. Финансовые возможности ограничены бюджетом на ингредиенты.
В итоге он понимает: максимальная величина предложения — 50 пирожных в день. И если он вдруг решит продать все 100 пирожных одновременно по одной цене – рискует остаться с пустым холодильником и недовольными клиентами.
Почему же эта величина так важна?
Ну во-первых, она помогает удовлетворять спрос клиентов без лишних страданий. Помните анекдот про бизнесмена: «Я настолько успешен, что мои клиенты всегда довольны… потому что я просто не беру их заказы!» Вот так нельзя! Нужно знать меру и умело управлять запасами.
Во-вторых, правильная величина предложения помогает избежать ситуации «продал всё – заработал миллион», а через неделю сидишь голодный и думаешь: «А где же деньги?» Или наоборот – когда товар залеживается на складах дольше новогодних гирлянд после февраля.
Еще одна забавная история: один онлайн-продавец сладостей решил сделать акцию «Купи 10 пирожных – получи 11-е бесплатно».
Казалось бы заманчиво! Но он забыл учесть свою величину предложения и оказался в положении пекаря-бездомного – столько заказов получил, что пришлось ночевать у плиты вместе с тестом.