Сегодня игрушечных магазинов в России столько, что можно открыть свой и не бояться остаться без клиентов. Правда, большинство из них продают одинаковые наборы от одних и тех же производителей — словно по шаблону: кубики для малышей, машинки для мальчиков и куклы для девочек.
Крупные торговые сети не любят «штучный» товар малоизвестных марок — мол, зачем заморачиваться? Но именно такие игрушки часто становятся настоящими хитами среди родителей, которые знают толк в развитии своих чад.
Как говорится, «не всякая кукла с экраном — развивашка», а вот деревянная птичка с загадкой – это уже совсем другое дело!
Если вы задумали открыть магазинчик с развивающими игрушками, то выбирайте место с умом. Идеальный вариант – семейный торговый центр или уютное помещение в центре города.
Ведь если ваш магазин окажется на верхнем этаже без лифта, молодые мамочки точно скажут вам «спасибо»… но только про себя. Представьте: мама с коляской карабкается на третий этаж без лифта — это уже испытание уровня «Миссия невыполнима». В таких условиях даже самая интересная игрушка может остаться незамеченной.
Так что лучше всего выбирать площадку на первом этаже или нулевом уровне с удобным доступом.
Аренда здесь будет стоить около 2,5–3 тысяч рублей за квадратный метр в месяц — не забывайте заложить эту статью расходов в бизнес-план. Кстати, арендодатели любят брать деньги вперед минимум за полгода или год.
Вот тут-то и начинается настоящее приключение: вы платите за площадь заранее и надеетесь, что ваши деревянные лошадки и развивающие пазлы быстро найдут своих покупателей.
Не забудьте про торговое оборудование – стеллажи, прилавки и полки. Хорошая новость: можно купить их б/у у закрывшихся магазинов за копейки! Это как найти золотой клад среди хлама – главное не перепутать стеллаж для игрушек со шкафом для обуви соседнего магазина.
Ассортимент – вот где начинается настоящее волшебство! Родители редко экономят на детях – они готовы платить за качество и безопасность.
Поэтому забудьте про пластмассовых зверюшек из ближайшего супермаркета и сосредоточьтесь на экологичных деревянных игрушках и оригинальных конструкторах. Кстати, однажды я видел малыша, который так вдохновился конструктором из вашего будущего ассортимента, что собрал башню выше своей головы! Правда потом она рухнула под собственным весом — но ведь первые шаги всегда трудны!
Если вы не планируете быть монобрендовым магазином (а кто вообще хочет быть?), закупайте товар через оптовиков – там собраны разные бренды сразу. Да, цена чуть выше, зато доставка дешевле и проще сделать небольшой заказ.
Еще один секрет успеха — сопутствующие товары: пособия по методикам развития, книги для родителей и красивые открытки к подаркам.
Помните анекдот про бабушку: «Внуку купила конструктор… А сама теперь собирает по ночам!» Вот такой комплект вызовет улыбку у любого родителя.
Перед праздниками запасайтесь тематическими игрушками — Рождество и Новый год могут превратить ваш магазин в настоящую сказку продаж! Начальные вложения составят около 40–50 тысяч рублей плюс доставка — небольшая плата за возможность увидеть счастливые глаза детей (и довольные лица их родителей).
Обязательно оформляйте сертификаты соответствия на все товары — если вдруг к вам зайдет проверяющий с серьезным видом и спросит документы на деревянного слоника из вашего ассортимента.