В 2013 году Валерия Королёва решила, что Геленджик — это не только море, солнце и шашлыки, но и место, где можно открыть магазин толковых игрушек для школьников.
Назвала его «Гаврош» — звучит как герой из классики, а по сути был это оазис для родителей, уставших от пластиковых тараканов и бесконечных погремушек. Магазин вышел в плюс всего за два месяца!
Казалось бы, бизнес как по маслу: деньги идут, дети радуются, мамы счастливы. Но тут как в анекдоте про предпринимателя: «Открыл магазин — стало плохо. Закрыл магазин — стало ещё хуже». Кризис не щадит никого, даже самых толковых игрушек.
До сих пор бывшие покупатели звонят Валерии с вопросом: «Куда вы переехали?
Мы хотим купить что-то умное!» Иногда кажется, что люди до сих пор надеются найти тот самый магазин, где игрушки не просто шумят и мигают, а действительно развивают мозг. А ведь история началась с того, что Валерия жила в Москве и работала переводчиком — то есть разговаривала на всех языках мира и понимала детей лучше многих педагогов. Но судьба распорядилась так, что семья переехала в Геленджик — ради поддержки старенькой мамы мужа.
Муж продавал яхты (да-да, настоящие яхты!), но потом решил сменить курс на более семейный бизнес.
У них росли двое детей — восемь и семь лет — возраст страшный для родителей: либо играют в развивающие игры, либо превращают квартиру в зону боевых действий. И вот тут выяснилось: найти хорошую игрушку в Геленджике почти невозможно! Чтобы купить подарок ко дню рождения ребенка приходилось мотаться аж до Новороссийска.
Валерия была настроена серьезно: ей нужны были игрушки не просто для тишины на пять минут (когда ребенок занят и мама может спокойно выпить кофе), а чтобы мозги у ребенка работали как швейцарские часы.
Многие родители говорили: «Зачем развивающие игрушки восьмилетке? Он же и так в школу ходит!» А Валерия отвечала: «Отдохнуть можно разными способами!
Можно валяться на диване с пультом или собирать сложные конструкторы». И именно поэтому она решила сделать свой магазин – настоящий рай для умных детей и спокойных родителей.
Вспомните походы в «Детский мир» — там вроде бы все есть: от роботов до плюшевых единорогов с подсветкой. Но если пройтись по магазину вдоль и поперек, то понимаешь – много яркого мусора и мало действительно стоящих вещей.
Игрушка должна быть такой, чтобы ребенок не выбросил её через полчаса вместе с оберткой от конфеты.
«Гаврош» стал местом особенным – здесь можно было взять игрушку в руки прямо в магазине и проверить её работу. Если понравилась – берешь; если нет – оставляешь на полке (по-нашему говоря).
Это было рискованно – кто же захочет покупать распакованное? Оказалось – большинство покупателей наоборот радовались возможности проверить товар лично. В девяти случаях из десяти покупали именно ту игрушку, которую потрогали своими руками.
Иногда бывало забавно: игрушка возвращалась на полку после испытаний детьми-задирами в магазине. Но вскоре её снова забирали другие покупатели без оглядки на отсутствие упаковочной пленки.
Один папа даже сказал: «Мы всё равно сейчас эту пленку снимем – мы же играть собираемся!»
Выбор помещения тоже превратился в маленькое приключение. Искать место под магазин качественных игрушек оказалось задачей посложнее сборки конструктора из 500 деталей без инструкции. Высокая проходимость означала низкие цены (что противоречило идее продавать качественные деревянные игрушки), а слишком тихое место могло оставить магазин без посетителей вообще.