Вот вам история из жизни маленького предпринимателя, который решил не просто сидеть на месте и ждать, когда деньги сами начнут капать с неба. Нет, наш герой (то есть я) решила добавить в свой ассортимент что-то новое — и пошла ва-банк! Вместо привычных игрушек появились… кепки! Да-да, именно эти загадочные головные уборы, которые, как оказалось, способны привлечь внимание даже самых капризных покупателей.
Началось всё 7 апреля — день, когда первая партия кепок благополучно приземлилась в моём магазине.
Вторая партия подтянулась 12 апреля, словно второй заход космического шаттла. И вот уже 16 апреля первая кепка нашла своего хозяина. Представьте себе: всего за неделю мой товар превратился из безжизненной стопки ткани в желанный аксессуар!
Интересно наблюдать за покупательской аудиторией. Мальчики явно проявляют больший интерес к кепкам — наверное, мечтают стать супергероями или хотя бы выглядеть так же круто, как их любимые блогеры.
Девочки же пока ведут себя более сдержанно — возможно, ждут новых коллекций или просто предпочитают бантики и блёстки. Хотя ассортимент для них тоже достаточно разнообразный — от нежных пастельных оттенков до ярких принтов.
Сначала я переживала: а вдруг все эти «зрители», которые фотографируют и приглядываются к кепкам, пойдут и купят их на маркетплейсах? Ну вы знаете эту историю: стоишь такой у витрины с товаром, а в голове мысль «А вдруг они сейчас сфоткают и приобретут дешевле в интернете?» Анекдот напрашивается сам собой: приходит муж домой после работы и говорит жене: «Ты знаешь, я сегодня видел такую классную кепку в магазине… Но решил не покупать – пусть кто-то другой сделает это первым». Вот примерно такие мысли были у меня!
Но нет — покупатели возвращаются! Приводят детей на примерку и покупают прямо у меня.
Видимо, живой контакт всё-таки дороже «одного клика».
Сетчатые модели пользуются особым спросом. Почему? Может быть потому что они напоминают шляпы настоящих исследователей джунглей или пилотов старых самолётов? Или просто дети любят чувствовать ветерок на голове во время игр на улице.
Теперь о самом страшном — цене.
Это вам не бабушкины платочки с рынка! Лицензионные кепки стоят недёшево — от 250 до 390 рублей за штуку при закупке.
Я долго думала: поставить цену высокую или низкую? Ведь цена влияет на настроение покупателей так же сильно, как утренний кофе влияет на меня по понедельникам. Если слишком дорого — уйдут искать подешевле; если слишком дешево — может показаться товаром сомнительного качества.
В итоге решила поставить цену 599 рублей.
Почему именно так? Потому что это золотая середина между «не хочу переплачивать» и «лучше купить качественную вещь сразу».
Для сравнения: в интернете цены варьируются от 450 до 800 рублей, так что я чувствую себя почти благотворителем!
И знаете что? Пока что я довольна результатами! Кепки продаются лучше некоторых игрушек (а те игрушки уже начали ревновать).
В галерее лидеров продаж теперь красуется моя новая коллекция головных уборов.
Вот такая забавная история о том, как одна простая идея может оживить магазинчик и подарить улыбки маленьким модникам (и модницам). А напоследок анекдот для поднятия настроения: приходит мальчик в магазин и говорит продавцу: «Мне нужна кепка такая же крутая, как у моего героя из мультика». Продавец смотрит на него и отвечает: «Тогда бери две – одну для тебя, другую для героя!» Вот так иногда надо подходить к делу – с юмором и широкой улыбкой!