Ах, бизнес на игрушках! Многие предприниматели относятся к нему как к детской забаве — мол, игрушки это не серьезно, а на «дешевом ширпотребе» и вовсе не разбогатеешь. Вот только пока они считают свои часы и ювелирку, которые закрываются быстрее, чем ребенок может съесть шоколадку, магазины с игрушками бодро держатся на плаву.
Это как в анекдоте: «Почему бизнесмены боятся детских магазинов? Потому что дети всегда знают, чего хотят, а взрослые — нет!» Ну а если серьезно, то феномен этот стоит изучить.
Федор Михайлович Достоевский говорил, что все блага мира не стоят одной слезы ребенка. Конечно, он имел в виду совсем другое — социальные проблемы своего времени. Но если перевести на язык современного бизнеса, выходит забавно: можно себе запретить пару походов в ресторан или новую кофточку, но ребенку в хорошей игрушке откажешь?
Никогда! Игра — это не просто баловство. Это развитие гармоничное и даже статусный символ для школьника или детсадовца.
Помните этих ребят из класса с модными наборами лего или мягкими единорогами? Вот именно с такими игрушками легко заслужить уважение сверстников.
Поэтому магазин для детей — это магазин с постоянным потоком покупателей. А кто скажет иначе — пусть попробует объяснить трехлетке, почему у него нет новой машинки!
Теперь о страшилках про рынок игрушек. Говорят: «Рынок давно поделен между крупными сетями и франчайзи». Да-да, директора этих сетей хвастаются рентабельностью 20-25%, но при этом жалуются на маленькие магазины-одиночки.
Мол, те получают товар без посредников и быстро обновляют ассортимент. Как говорится в старом анекдоте: «Когда большой кот боится маленькой мыши — значит мышь делает что-то правильно!» Так вот эти маленькие магазины точно знают свой секрет успеха и умеют реагировать на вызовы рынка быстрее гигантов.
Средний срок окупаемости магазина игрушек в России — полтора-два года.
Если же открыть магазин перед новогодними праздниками — считайте себя счастливчиком! Можно сократить этот срок почти вдвое! Главное — проходимость магазина: ведь цена одной игрушки невысока, а прибыль зависит от оборота товара. Но тут есть ловушка: нельзя соблазняться «одноразовой дешевкой».
Если ребенок сломает игрушку в первый же вечер (а дети умеют!), то родители пойдут за новой… но уже в другой магазин! Тут вспоминается история одного продавца: он продал много недорогих пластмассовых мечей перед праздниками; первые клиенты вернулись через неделю с просьбой вернуть деньги за сломанные щиты; остальные же ушли к конкурентам за качественным товаром. Вывод?
Выбирайте поставщика не только по цене, но и по качеству продукции.
В общем и целом магазин игрушек – это бизнес со своей спецификой и хитростями. Зная их, можно получить хорошую прибыль с минимальными затратами.
Мы прошли этот путь сами и теперь готовы делиться опытом со своими партнерами через блог — чтобы вы тоже могли смеяться над мифами и строить успешный бизнес.
А напоследок анекдот про предпринимателей: приходит одна мама в детский магазин с ребенком и говорит продавцу: «Мне что-нибудь такое принесите – чтобы ребенок радовался весь день». Продавец задумался и ответил: «Есть у нас волшебная коробка… называется “папин кошелек”. В ней всегда есть место для новых игрушек!» Ну а если серьезно – добро пожаловать к нам за ассортиментом и условиями сотрудничества! Ведь бизнес на детских товарах – это весело, прибыльно и никогда не скучно!