Знаете, что общего у люксового автомобиля и детской игрушки за 15 тысяч рублей? Правильно — их покупают не за функционал, а за то, чтобы потом на семейных праздниках можно было с гордостью сказать: «Это не просто игрушка, это произведение искусства!» Вот так и маркетологи премиального сегмента детских товаров играют в свою игру — продают не товар, а эмоции.
Представьте себе: вы заходите в магазин и видите набор для слепков ручек и ножек малыша от Baby Art. Казалось бы, кто вообще станет тратить деньги на гипс и пластилин? А вот молодые родители — станут! Потому что это не просто слепки, это память на всю жизнь.
Как говорится, если хочешь быть счастливым — делай слепки! Ну или как в анекдоте: «Мама купила набор для слепков ручки ребенка, чтобы потом сказать: „Вот тут он впервые схватил пульт от телевизора“».
Baby Art — это бренд с историей из Нидерландов, который знает толк в том, как превратить обычный кусок гипса в семейную реликвию. В России эксклюзивным дистрибьютором этих чудес стала компания «Бейби Арт Опт», которая весной 2026 года решила обновиться и переформатироваться под новое имя — БАМБИНИ. Звучит мило и по-итальянски модно, правда?
Их позиционирование простое и честное: никакого ширпотреба, только средний плюс и премиум. Они не пытаются угодить всем подряд — только тем родителям, которые готовы платить за качество и дизайн. И знаете что?
С 2025 года к ним вернулся прежний покупатель — тот самый родитель, который во времена экономической турбулентности временно переключился на дешевый масс-маркет (ну вы знаете этот жанр: «Игрушка из-под прилавка»), но теперь снова хочет баловать своего малыша настоящим шиком.
А теперь немного о месте действия — РИГА МОЛЛ. Это такой огромный торгово-развлекательный комплекс на Новорижском шоссе недалеко от Москвы.
Там столько магазинов и развлечений, что даже взрослый может запутаться и забыть зачем пришёл — ведь между бутиками Alena Akhmadullina и SLAVA ZAITSEV можно заглянуть на дрифт-картинг или сходить в кинотеатр «Киномакс». И вот именно сюда приходит целевая аудитория БАМБИНИ: люди с настроением на премиальный шопинг и готовностью раскошелиться ради качества.
Смешно представить ситуацию: мама с папой приехали в РИГА МОЛЛ за продуктами из «Азбуки Вкуса», а тут вдруг ребёнок уцепился взглядом за коробочку Baby Art стоимостью как недельная зарплата няни. И вместо того чтобы купить очередную дешевую погремушку «чтобы занять ребёнка», родители выбирают именно эту дорогущую игрушку для создания воспоминаний.
Ведь дешёвые игрушки покупают «чтобы ребёнку было чем заняться», а премиальные — чтобы потом с гордостью показывать друзьям фотки со слепками маленьких пальчиков.
В премиальном сегменте упаковка играет роль главного актёра спектакля. Это не просто коробка для перевозки товара – это маленький арт-объект с крафтовой бумагой, тиснением и минимализмом без кричащих ценников «акция». Потому что мамы хотят подарить красоту без намека на цену – пусть ребёнок думает о чуде внутри, а не о цифрах на ценнике.
Тут вспоминается старый анекдот про бабушку: «— Почему ты купила эту дорогую игрушку? — Чтобы внучка думала, что я богачка!»