Добрый день, уважаемые хранители детских улыбок и продавцы радости в коробках! Сегодня я раскрою вам три волшебных способа продвинуть ваш магазин игрушек, которые не разорят ваш бюджет, но заставят очередь из малышей и их родителей выстраиваться до ближайшего светофора. Если ваш магазин уютно расположился в спальном районе, где молодые семьи с детьми живут на каждом углу, а продажи напоминают тихий сонечек — то эти советы для вас как раз вовремя. Представьте себе: вы берёте карту района, обводите круг радиусом два километра — это ваша зона влияния, территория вашего игрушечного царства.
Теперь представьте себя шпионом (без шпионских гаджетов — достаточно карандаша и листа), который рисует потоки движения людей. Где собираются мамочки?
Конечно же, на детских площадках – там, где песочницы и качели создают настоящий центр притяжения для маленьких исследователей. Не забудьте про детские поликлиники и центры развития — это настоящие штаб-квартиры родительской активности! Ставим промоутеров именно там, где мамы с колясками проводят свои стратегические совещания о том, какую игрушку взять ребёнку в подарок.
А теперь внимание: если вы думаете, что конкуренты — злые волшебники из соседнего магазина детской одежды или магазина для беременных — то вы ошибаетесь!
Почему бы не стать друзьями? Предложите им поделить расходы на печать флаеров и устроить совместный конкурс в соцсетях. Представьте: мама выигрывает сертификат на покупку в вашем магазине игрушек и бежит за подарком быстрее малыша к мороженому в жаркий день. А ведь победитель может купить игрушку дороже сертификата и рассказать всем своим друзьям о вашем магазине!
Это почти как сарафанное радио с элементами маркетингового гения. Кстати, есть анекдот: «Мама спрашивает у сына: «Что ты хочешь на день рождения?» Сын отвечает: «Чтобы все мои друзья пришли к тебе за подарками!» Ваша задача сделать так, чтобы эта фантазия стала реальностью!
Ну и последний штрих к вашему успеху — это работа с продавцами. Помните старую добрую поговорку: «Не тот хороший продавец, кто умеет продать всё подряд, а тот, кто продаст именно то, что нужно». Выделите самые дорогие или интересные позиции ассортимента и попросите ваших продавцов рассказывать о них с такой страстью и улыбкой, что даже самый суровый папа захочет купить мыльные пузыри или набор для творчества просто потому что «это же так весело!» Многие родители готовы покупать мелочи «просто так», особенно если им это мягко предложат.
Вот вам история из жизни: однажды папа пришёл за одной машинкой на радиоуправлении… ушёл домой с целым набором конструкторов и пузырями для мыльных пузырей — всё благодаря доброжелательному продавцу и его умению видеть потребности клиента. В ассортименте «Петралайн Той» таких чудес хватает!
Так что вооружайтесь картой района, заводите дружбу с соседями по бизнесу и вдохновляйте своих продавцов превращать каждый поход в магазин игрушек в маленький праздник.
И помните: хорошая игрушка не только развлекает ребёнка — она ещё может стать началом большого приключения для вашего бизнеса!