Ах, предновогодняя суета в магазинах игрушек – это как новогодний салат оливье: кажется, что туда кладут всё подряд, но в итоге получается волшебство! Только представьте: лежит себе на полке плюшевый мишка с глазами, полными надежды, но никто его не замечает. А тут бац – декабрь наступил, и этот самый мишка вдруг становится звездой прилавков!
Казалось бы, чудеса случаются не только в сказках.
Вся фишка в том, чтобы не просто продать товар, а погрузить покупателя в ту самую новогоднюю атмосферу, когда хочется остаться в магазине надолго и даже попросить у продавца чашечку горячего какао. Новый год любят все – от бабушки до пса соседей. И если вы еще не успели нарядить магазин к празднику, то считайте себя почти как Дед Мороз без бороды – готовьтесь исправлять ситуацию!
Украшения – это святое. Елка у входа – обязательный атрибут.
Неважно из чего она сделана: пластик, металл или даже макароны (да-да, видел я елки из макаронных изделий!). Главное — чтобы она сияла и манила покупателей словно магнитом.
Однажды я слышал историю про магазин игрушек, где елку прикрепили прямо к потолку! Представляете?
Клиенты заходят и сразу думают: «Вот это да! Даже елка летает!» Кстати, хвоя настоящей елки порой ведет себя как непослушный ребенок: сыпется под ноги и заставляет посетителей лавировать между иголками с грацией балерины на льду.
А что насчет музыки? Фоновая новогодняя музыка должна быть такой нежной и ненавязчивой, чтобы покупатели сами начали напевать «В лесу родилась ёлочка», пока выбирают подарки.
Если же поставить слишком громко — можно получить обратный эффект: покупатели начнут искать выход быстрее Санты из комина.
Не забывайте про гирлянды и мишуру! Они должны свисать так красиво, чтобы посетители думали: «А вдруг за ними прячется настоящий эльф?» Некоторые дизайнеры пошли дальше и придумали гирлянды до пола с подсветкой — эффектно так мерцают, что даже Дед Мороз мог бы позавидовать своему дому.
А большие снежки и снежинки из пенопласта — прекрасное решение для тех магазинов, которые хотят создать атмосферу зимней сказки без риска устроить ледяной каток прямо между стеллажами.
И конечно же подарочные коробки! Их должно быть столько вокруг покупателя, чтобы он почувствовал себя героем сказочного квеста «Найди свой подарок».
Я помню случай: одна бабушка так увлеклась рассматриванием ярких упаковок у кассы, что забыла купить хлеб домой. Но кто виноват?
Магазин сделал свою работу на отлично!
Ценники со скидками тоже играют роль главных помощников в борьбе за внимание покупателей. Вот вам анекдот на тему: приходит мужик в магазин игрушек и спрашивает продавца: «У вас есть скидка на ёлочные шары?» Продавец отвечает: «Конечно!
Если купите три — четвертый получите бесплатно!» Мужик задумался и говорит: «Тогда мне четыре шарика… на всякий случай.»
Витрины – это отдельная песня. Проходишь мимо магазина и невольно заглядываешь внутрь словно через волшебное окно в мир детства.
Рисунки снежинок от руки или наклейки с героями мультфильмов способны остановить даже самого занятого прохожего. А если добавить туда символику актуальных акций или самых популярных товаров — успех гарантирован!
Креативность здесь ключ к успеху. Например, использовать пенопласт вместо ваты для имитации снега — гениально! Вата быстро пачкается и превращается в грязную кашу; пенопласт же остается белоснежным даже после того, как дети решат поиграть с ним как с пушистым снегом.