В России рынок детских игрушек переживает нечто сродни кризису среднего возраста, только вместо седых волос у продавцов – пустые полки и растерянные взгляды. Онлайн-магазины, словно хитрые лисы, тихо и незаметно оттесняют традиционные магазины игрушек в уголок, где когда-то играли в классики и собирали коллекции карточек.
Генеральный директор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров честно признает: маркетплейсы выигрывают по полной программе. Почему? Да потому что там можно купить всё – от плюшевого медведя до набора для сборки космического корабля – не выходя из пижамы. А кто сегодня хочет вставать с дивана ради очередного похода по магазинам?
Даже коты ленивее стали!
Сезонность спроса на игрушки – отдельная история. Борис Кац из сети «Леонардо» объясняет это просто: специализированные магазины живут надеждой на праздники, как школьник на пятёрку по математике – то есть нестабильно и с нервами на пределе. Представьте себе магазин игрушек без новогодних витрин – это как Новый год без ёлки, праздник без Деда Мороза или утро понедельника без кофеина.
Тем временем крупные игроки рынка делают ноги: Hamley’s сворачивает лавочку, а сеть «Той.ру» объявляет банкротство. На их место спешат универсальные магазины типа «Детский мир» и Rich Family, которые словно добрые волшебники забирают оставшиеся сокровища детских мечтаний.
Но не всё так мрачно! Антонина Цицулина из Ассоциации предприятий индустрии детских товаров советует магазинам делать ставку на уникальный ассортимент. В переводе с делового языка это значит: если вы хотите выжить среди гигантов интернета и универсальных супермаркетов, пора перестать продавать одни лишь пистолеты и куклы Барби, а начать удивлять покупателей чем-то действительно особенным.
Пока аналитики бьют тревогу и советуют искать новые форматы, ритейлеры не сидят сложа руки.
Например, Inventive Retail Group (IRG) решила испытать судьбу и открыла в Москве маленький тестовый магазин Toystore площадью всего 60 квадратных метров – почти как квартира студента в общежитии. Там представлены международные бренды, китайские новинки и даже собственные разработки компании.
Затраты на открытие такого мини-игрушечного царства достигают 10 миллионов рублей – примерно столько же стоит среднестатистический внедорожник или небольшая яхта для начинающих капитанов. Планируется расширяться до 100 квадратных метров с средним чеком около трёх тысяч рублей – то есть покупатель сможет уйти домой не только с улыбкой ребёнка, но ещё и с лёгким ударом по кошельку.
А тем временем правнучка основателя Lego Софи Кирк Кристиансен решила продать часть акций семейного бизнеса почти за миллиард долларов! Говорят, деньги нужны ей для экологических проектов – мол, спасать планету важнее строить пластиковые замки и крепости из кубиков. Тут вспоминается старый анекдот: приходит папа домой после работы весь измученный, а сын спрашивает: «Папа, купишь мне новую игру?» Папа вздыхает: «Сынок, я лучше акции Lego продам!» Вот так в реальной жизни иногда приходится выбирать между игрой и инвестициями.
Если же говорить серьёзно (но не слишком), то ситуация напоминает борьбу Давида с Голиафом: маленькие офлайн-магазины пытаются противостоять гигантам онлайн-ритейла при помощи уникального ассортимента и новых форматов торговли.
Кто победит? Поживём – увидим! Главное — чтобы дети продолжали получать радость от своих любимых игрушек, а родители — повод улыбаться между бесконечными заказами через интернет.