Россияне нынче ходят в магазины игрушек примерно так же часто, как на йогу — то есть, только когда очень-очень надо. Михаил Бурмистров, генеральный директор «Infoline-Аналитики», рассказал в «Коммерсанте», что розничные магазины игрушек в России проигрывают маркетплейсам с такой же уверенностью, с какой ребёнок проигрывает папе в шахматы после трёх ходов.
Ведь зачем идти в магазин, если можно заказать всё через интернет и получить посылку прямо к ногам дивана? Борис Кац, владелец сети «Леонардо», добавил, что россияне заглядывают в специализированные магазины игрушек исключительно для подарков — то есть по праздникам или когда бабушка напомнит: «А внучок-то без подарка остался!» В итоге продажи становятся нестабильными и сезонными, словно погода в апреле.
Чтобы не сидеть с пустыми полками и грустной кассой, владельцам таких магазинов приходится расширять ассортимент.
В «Леонардо» теперь больше внимания уделяют товарам для развития творческих способностей и моторики — мол, пусть дети лепят из пластилина и собирают пазлы вместо того, чтобы гонять по дому с мечом из картона. Это помогает снизить риск убытков: спрос на развивашки стабилен даже тогда, когда все остальные игрушки лежат на полках пылью. Можно сказать, что такие товары — это как витаминчики для бизнеса.
Антонина Цицулина, президент Ассоциации предприятий индустрии детских товаров, отметила интересный факт: после того как крупные международные бренды вроде Hamley’s свалили с российского рынка (видимо решили поискать детей получше), а «Той.ру» объявил банкротство (может быть, слишком много покупали роботов-пылесосов вместо игрушек), ниша освободилась.
Теперь главными игроками стали универмаги типа «Детский мир» и Rich Family — там ассортимент шире и выбор больше. Это напоминает ситуацию на рынке пирожков: ушли самые модные булочники — остались бабушки с проверенными рецептами.
Михаил Бурмистров также подчеркнул забавную особенность детских магазинов: они обычно располагаются в маленьких помещениях с ограниченной площадью. Поэтому ассортимент должен быть не просто большим, а уникальным и продуманным до мелочей — иначе продавцы рискуют превратиться в тех самых тётенек из анекдота: «В магазине игрушек работает одна продавщица. Клиент спрашивает: «У вас есть конструктор?» — «Нет».
«А куклы?» — «Тоже нет». «Так что у вас тогда есть?» — «Да вот я одна…»»
Кстати говоря о необычных историях из мира игрушек: недавно блогер в Новосибирске выкупил все игрушки ручной работы у пенсионерки. Видимо, решил сделать себе коллекцию или открыть музей народного творчества под названием «Игрушки бабушки Пелагеи». А ещё выяснилось, зачем нужны зоотовары питомцам — оказывается, не только чтобы коты могли устроить переворот на кухне и собаки радостно грызли тапочки.
В общем, если хотите поддержать отечественные магазины игрушек (и помочь им не превратиться в музеи заброшенных кукол), подписывайтесь на канал!
Ставьте лайки и пишите комментарии! Ведь каждый ваш клик приближает момент, когда ребёнок снова сможет выбрать подарок лично — без помощи интернет-курьера и без страха получить посылку с неожиданным сюрпризом вроде носков вместо робота-трансформера. Ну а пока можно вспомнить старый добрый анекдот про магазин игрушек: приходит мальчик к продавцу и говорит: «Мне бы что-нибудь такое… чтобы мама была счастлива».
Продавец задумался и ответил: «Попробуйте купить ей выходной!» Вот так иногда простые вещи дороже любых игрушек!